淘宝上的9块9包邮真的靠谱吗
2018年10月02日
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如果你是个资深的网购达人,那你一定在淘宝或者天猫上看到过9块9包邮的商品,看到这样的优惠促销不少的用户肯定会想,9块9连邮费都不够,怎么会有这么便宜的产品呢?这样的促销活动真的能够赚钱吗?不少网购的小伙伴都在担心这是在骗人,这也不怪消费者疑心重,因为越来越多的人在网购的过程中上当受骗。
但是作为消费者你有没有想过为什么会上当受骗呢?曾经有记者对马云提问:淘宝上假货泛滥你怎么看?马云的回答:我从来不在淘宝上买东西,我也不认为淘宝上有假货,一分钱一分货,一块劳力士几十万,淘宝标价100元,有的人自己愿意买,买了之后又大骂店家卖假货,明明是他们自己占小便宜。的确这样,100元买劳力士确实不靠谱,但是如果几十万买回来的劳力士也未必是真,这该是谁的过错呢?
说的有点远,还是回头说说9块9包邮的这件事情,其实对于这样的事情虽然不排除有不良商家弄虚作假的嫌疑,但是更多的店铺还是比较诚信的,他们不是你想的那样,为了吸引消费者而故弄玄虚,其实他们也是有利可赚的,总体来说就是:一、他们不是骗人的;二、他们是赚钱的。
其实在看到9块9包邮的时候,人们根据自己的第一印象就走进了误区,那就是快递的价格,发过快递的朋友知道,哪怕你邮的是一张纸,费用都得10块左右,如果选用不同快递、不同地址,价格还会有所不同,可以说收你10块的快递费已经算是良心价了。
而对于淘宝的卖家而言,一般都会与快递公司有个协议价,差不多一单4块钱左右,地区不一样、快递公司不一样、发货量不一样,价格也会有差别,但肯定不会到10块钱一单那么高。对于快递公司来说一般不靠淘宝卖家挣钱,而是靠卖家给自己冲击单量,而靠普通散户快递挣钱。
说了包邮的问题,那9块9的价格有什么猫腻存在呢?其实9块9包邮的产品成本很低,有时候低到你意想不到,而且这样的产品并不难找,只要能找到该类产品生产地,淘个便宜产品还是很容易的,例如皮革去温州、小商品去义务,你会发现,原来价格可以这么低,低到没底线。有些几十甚至上百一件的产品,在那里直接按斤卖。
还有很多工厂的库存,没有销售出路,只能降价处理,大规模生产+微薄成本+薄利多销,你能相信一件普通的T恤只卖两元吗?你会相信一个手电只需三元吗?还有袜子、手套、DIY相册、牙刷、小玩具、围巾等成本只需一块钱,了解到这些价格是不是已经颠覆了你的想象。除了产品的生产成本,再加上一些运输成本、人工成本,9块9包邮的产品2、3块的利润还是能有的。
不要小看这小小的利润,虽然单个产品感觉不会有很大的赚头,但是如果每天销量2000、5000、甚至是1万呢?积少成多、薄利多销的道理用在上面非常的合适。曾经在CCTV2看到过一个新闻,一个义乌的商人,他卖的产品是吸管,均价8厘钱的吸管,利润只有1厘,但是他却成为了千万富翁,因为他的吸管年销量能达到几十亿支,销量遍布全球。
除了薄利多销外,淘宝上也确实有一些9块9元包邮的产品是真实亏钱的。为什么明知道亏钱卖家还要卖呢?最根本的原因是想通过这种亏损换流量。流量影响着排名,排名也直接影响着销售的数据,一般的商家会选择开通直通车来换取流量,一个点击就需要3、4块钱,而且这种换取流量的方式还只是点击量,无法百分之百的转化为有效购买。
9块9包邮看似亏本的买卖其实猫腻甚多,说了这么多笔者也总结了几点,卖家保证“不亏”的理由:一、看似最低10元的邮费,在商家那里只需支付3、4元的费用即可,而且商品只需找到产地,会有很低的进价;二、关联销售,通过低价商品获得广告位,做关联带动高价商品关联销售;三、亏钱获得靠前的位置排名,产生广告效果,同时较好的排名能为店铺带来更多流量。
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